一、什么是商业计划书？

商业计划书，也称作商业策划书。是为一个商业发展计划而做的书面文件。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一，一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

二、如何写商业计划书？

1、执行摘要。通常两页纸，6-8个段落。

2、愿景、使命及公司简介。

3、管理团队。包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

4、产品及服务。解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

5、商业模式，如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

6、说明你的竞争力。为什么这件事你能做，而别人不能做?为什么要投你，你的核心竞争力是什么?

7、融资金额及用途。首先，说明融资金额是多少，最好说明人民币或者美元。其次，说明本轮融资的具体用途，最好细化到项目。

8、财务分析。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信;说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

三、写商业计划书需要注意什么？

1、简洁明了，一篇好的商业计划书，一定要做到简洁明了。用最简短的语言把你想要表达的东西写出来，这样会给投资人一个好的印象并且有助于投资人更快的做决定。

2、体现项目的特点，对于投资人来说，不管你的运营模式和项目有多好，他最看重的还是其中的特点。在这个飞速发展的时代，具备自身特色才会有发展前景。

3、展现出你的盈利机制，如果你不能在商业计划书中体现自己的盈利机制，投资人就无法对你有一个全面的判断。

4、市场分析，对于创业者来说，更多的还是要分析你需要进入的市场情况。只有更好更全面的分析出市场的反战势头和提升重点，才能够让投资人看到你发展的机会和希望。

5、体现个人能力，对投资人可以谈梦想和情怀，但是更重要的是把自身个人能力展现出来，这样更容易吸引投资人的注意和欣赏。

商业计划书编制海南大学 郑教授团队13078970300